“哭穷”示弱的账款催讨术 【导读】：本文为大家介绍，“向债务人哭穷来收账的方法”，催款人员事先有“预谋”地向客户“哭穷”示弱，不仅可以给客户 留足面子，还能向客户传达收款的决心，预防客户“哭穷”拖延付款。杭州讨债公司每天为大家分享讨债技巧，希望能帮助大家早日追回债务，更多要账知识请及时关注我们。
很多时候，客户向催款人员“哭穷”示弱，并不是没有偿还能力，而是习惯性的拖延心理作祟。催款人员要看穿客户的这种把戏，反其道而行之，先向客户“哭穷”，迫其按时还款，使客户的“哭穷”计谋无法得逞，还能据以力争地收回货款。
使用“哭穷”示弱法收款时，要注意以下几点。
1．选择正确的时机
催款人员要按时收回账款，必须了解客户的付款能力和付款心理，当客户有能力支付却又不想支付时，可以及时向客户“哭穷“示弱，向其传达催款意图和决心，让其还款。最为关键的是，催款人员要看准客户的付款心理，趁客户“哭穷”之前事先向其“哭穷”。这样，即使没有按时收回账款，也能打消客户“哭穷”、拖延付款的念头。
2.让欠款人相信
假如客户了解到催款人员是假装哭穷的话，那么不仅收不回货款，客户还可能因此故意拖延，以泄怨气。因此，催款人员在向客户“哭穷”时，最好能表明这是一个事实，例如，通过第三方向客户传达同样的信息，说明公司正在加紧催收其他客户的欠款，甚至告知客户某某因拖延付款已经被起诉，等等。
3．使用委婉的方法
俗话说：旁敲侧击胜过当头一棒，就是指委婉沟通的好处。向客户催款时，催款人员不能直接说：“我们公司现在也需要钱，你们一定要按时还款。”这不仅不会达到“哭穷”的目的，而且会适得其反。催款人员可以通过与客户闲聊，不经意地泄露或抱怨“这日子不好过哦，公司奖金和福利都下调了”“公司正在向其他客户催收货款”，向客户传达“穷”的信息。
4．进行有力的后续跟踪
“哭穷”法只是提前向客户表明不利状况及收款决心，从而刺激客户产生还款意愿。要真正收回账款，催款人员还须按时登门拜访，结合之前“哭穷”所表达的信息，采取软硬兼施的办法，保持强硬态度，直到客户还款或作出文字性的还款承诺为止。
哭穷讨债方法注意事项：
如果你是个专业的催款人员，你会发现事实往往不是债务人所叙述的那样，特别是对催款已经做足了功课的催款人，对债务人这般的哭穷恐怕早有准备，并且对其真正的情况也已经调查清晰，了若指掌。 什么是哭穷？想债权人诉说自己的穷困潦倒，很明显就是为了博得债权人的同情，以此达到拖延还款的时间。那么很多时候债务人的这种哭穷更是一种装穷的表现。催款人此时也可以利用哭穷对付哭穷的债务人。 “再要不回来您这笔货款公司就没发运转了，你还能吃上方便面，还有地方借钱给员工发工资呢，我都三个月没有给手下人发钱了，您既然能借到钱发工资，也肯定会有办法先还上我这笔货款。您看，我这三天不敢回家了，我那债主还堵在门口呢，说不定哪天我就被法院传票，到时也不想连累你是不……”
对付哭穷的债务人可以让自己比他更惨。资金的短缺可以成为哭穷的理由，工作的要丢失也会成为哭穷的理由，创业的艰辛和压力，竞争等等，都可以同债务人的哭穷媲美，既然债务人选择哭穷，那么就让要账就变成比谁更惨，更穷好了，反正要回债款才是真的。
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