【导读】：本文为大家介绍，“不同类型的债务人要使用不同的要账方案”，为了能够更好地催收账款，我们可以把债务人分成合作型，强硬型，虚荣型，感情型债务人。催款人员掌握了债务人的这几种类型，便可以提早制订适当的催款方案，以实现顺利催款的目的。杭州讨债公司每天为大家分享讨债技巧，希望能帮助大家早日追回债务，更多要账知识请及时关注我们。
1．合作型债务人
合作型债务人的策略思想可以用4个字来概括，即互惠互利。这是由合作型欠款人本身的特点所决定的。他们最突出的特点是合作意识强，与他们交易能给双方带来皆大欢喜的满足。
2．强硬型债务人
强硬型债务人往往态度傲慢、蛮横无理。面对这种欠款人，寄希望于对方的恩赐是枉费心机，要想取得较好的清债效果，需以策略为向导。总体指导思想是，避其锋芒，设法改变其认识，以达到尽量保护自己利益的目的。
一是可以保持沉默
这种应对策略讲究对欠款人心理及情绪的把握。它对态度强硬的欠款人是一种有力的手段。上乘的沉默策略会使对方受到心理打击，造成心理恐慌，不知所措，甚至乱了方寸，从而达到削弱对方力量的目的。沉默策略要注意审时度势、灵活运用，如果运用不当，效果会适得其反。如一直沉默不语，欠款人会认为你是慑服于他的恐吓，反而增添了其拖欠信心。
二可以软硬兼施
这种策略是清债中常用的，而且在多数情况下能够奏效。因为它利用了人们避免冲突的心理弱点。
运用此项策略的方法是先把清债班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色即“黑脸”，黑脸在清债的初始阶段起主导作用；另一部分成员扮演温和型角色即“白脸”，白脸在清债某一阶段的结尾扮演主角。在与欠款人接触过一段时间并了解其心态后，由担任强硬型角色的清债人员毫不留情地、果断地提出还款要求，并坚持不放，必要时甚至可以依据情势表现出爆发式的情绪行为。此时，承担温和型角色的清债人员则保持沉默，观察欠款人的反应，寻找解决问题的办法。等到气氛十分紧张时，由温和型角色出面缓和局面，一方面劝阻自己的同伴；另一方面平静而明确地指出，这种局面的形成与欠款人有关系，最后建议双方作出让步，促成还款协议或要求欠款人立即还清欠款。
3.虚荣型债务人
虚荣型的债务人具有显而易见的特点，他们的自我意识比较强，喜欢表现自己，并且对别人的评价非常敏感。面对这种性格的欠款人，一方面要满足其虚荣心；另一方面要善于利用其特点作为跳板。
一般来说，与这类欠款人交谈的话题应当选择他熟悉的事物，这样效果较好，—方面可以为对方提供自我表现的机会；另一方面还可能了解对手的爱好和有关资料，但要注意，虚荣型欠款人的种种表现可能有虚假成分，切勿上当。
爱慕虚荣的人当然非常在意自己的面子，否则也不会是爱慕虚荣的人了。催款人应当顾全对方的面子，索款时先从侧面提出，在人多或公共场合尽可能不提。激烈的人身攻击多半会令这种人恼羞成怒，所以应该尽量避免。要多替对方设想，顾全他的面子，并且让对方知道你在某某面前维护了他的名誉。
当然，如果欠款人躲债、赖债，则可利用其要面子的特点，与其针锋相对而不顾情面。
4．感情型债务人
感情型债务人比强硬型欠款人更难对付，而在国内企业中，这类型的欠款人又是最常见的。可以说，强硬型欠款人容易引起催款人的警惕，而感情型欠款人则容易被人忽视，因为感情型性格的人在谈话中十分随和，能迎合对方的兴趣，在不知不觉中把人说服。
感情型欠款人的一般特点是对人友善、富有同情心，专注于单一的具体工作，不适应冲突的氛围，对进攻和粗暴的态度一般会回避。针对以上特点，可采用以弱胜强，恭维，有理有节的进攻态度。与感情型欠款人协商债务清偿时，催款人应当在协商一开始就营造一种公事公办的气氛，不与对方打得火热，在感情方面保持适当的距离。与此同时，可就对方的还款意见提出反问，以弓1起争论，如“拖欠这么长时间，利息谁承担”等，这样就会使对方感到紧张。注意不要激怒对方，因为欠款人情绪不稳定，就会主动回击，一旦他们撕破脸面，催款人就很难再指望通过商谈取得结果。
以上就是小编为大家介绍的关于“不同类型的债务人追债技巧”，如果您有债务方面的问题可以电话联系我们的讨债专家。我们将倾心为您解答！
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